“截至目前，我們已經(jīng)累計簽約了來(lái)自全球15個(gè)國家和地區的42名頭部海外青年創(chuàng )作者，他們在海外各大平臺的總粉絲量接近3億。他們都成功入駐國內各大社交媒體平臺并總計增長(cháng)了超2000萬(wàn)粉絲。我也幫助近百個(gè)中國國貨品牌通過(guò)KOL營(yíng)銷(xiāo)觸及海外消費者，并帶動(dòng)產(chǎn)品外銷(xiāo)?！币豢跉鈭蟪鲞@一連串亮眼數字的，是21歲的李春霖——一名山東財經(jīng)大學(xué)的創(chuàng )業(yè)者、該校工商管理學(xué)院2022級本科生。
在師長(cháng)和同學(xué)眼中，李春霖是個(gè)不折不扣的“神奇小子”：16歲創(chuàng )立跨境MCN公司，攜手全球網(wǎng)紅刷新視頻網(wǎng)站漲粉紀錄；帶領(lǐng)團隊斬獲第十四屆“挑戰杯”中國大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃競賽等國家級創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大獎金獎；被聘為校內創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)導師，將自身經(jīng)驗傾囊相授給學(xué)弟學(xué)妹。
不乏有媒體將這名站在時(shí)代前沿的年輕人比作“新時(shí)代的‘馬可·波羅’”。他用創(chuàng )意助推中國文化“出?！?，架起中國與世界溝通的一座嶄新橋梁。
從盜版亂象中窺見(jiàn)創(chuàng )業(yè)機遇
2018年，14歲的李春霖通過(guò)自主招生進(jìn)入青島中學(xué)就讀高中。從小獨立的他打算自籌學(xué)費，加之受創(chuàng )業(yè)類(lèi)電視節目影響，就跌跌撞撞地開(kāi)始了創(chuàng )業(yè)路。
起初，李春霖考慮過(guò)打工等傳統途徑，但因年齡限制行不通。機緣巧合下，他將目光投向自己最熟悉的領(lǐng)域——網(wǎng)絡(luò )自媒體。當時(shí)他是B站深度用戶(hù)，尤其喜歡觀(guān)看那些由網(wǎng)友搬運的海外優(yōu)質(zhì)內容。他逐漸意識到一個(gè)現象：彼時(shí)國內視頻網(wǎng)站充斥著(zhù)大量的YouTube視頻，播放量居高不下，但這些海外優(yōu)秀創(chuàng )作者的作品并未獲得授權，不僅分類(lèi)混亂、質(zhì)量參差不齊，還阻礙了原創(chuàng )UP主與中國觀(guān)眾的直接互動(dòng)。
這一亂象引發(fā)了李春霖的深度思考：“為什么不能通過(guò)正規渠道，將優(yōu)質(zhì)海外創(chuàng )作者引入國內平臺，協(xié)助他們開(kāi)設官方賬號發(fā)布視頻？”這既能滿(mǎn)足國內觀(guān)眾對高質(zhì)量?jì)热莸男枨?，又能讓海外作者獲得應有收益和粉絲互動(dòng)。
就這樣，一個(gè)大膽的創(chuàng )業(yè)念頭在少年心中萌芽。李春霖開(kāi)始著(zhù)手統計網(wǎng)站上未經(jīng)授權但點(diǎn)擊量很高的那些YouTube博主，精心篩選出內容優(yōu)質(zhì)且契合國內受眾口味的創(chuàng )作者。名單確定后，他立即行動(dòng)起來(lái)，通過(guò)電子郵箱、社交平臺私信等方式，直接聯(lián)系這些素不相識的海外博主。
然而，回應李春霖滿(mǎn)腔熱情的，卻是長(cháng)達兩年的沉寂。日均十幾封郵件發(fā)出，收到的回復卻寥寥。
“海外創(chuàng )作者們缺乏對中國市場(chǎng)的認知，未察覺(jué)到中國市場(chǎng)所具備的巨大潛力；另一方面，國內當時(shí)也鮮有成功的優(yōu)質(zhì)海外創(chuàng )作者本土化案例?！崩畲毫鼗貞?，大多數海外創(chuàng )作者對這個(gè)突如其來(lái)的中國高中生以及他的商業(yè)計劃并不感興趣；語(yǔ)言不通、文化差異，更讓他的創(chuàng )業(yè)計劃雪上加霜。
李春霖說(shuō)，“盡管沒(méi)有回復和自動(dòng)回復的郵件占絕大多數，但每一次收到回復并與海外創(chuàng )作者們直接交流，都增進(jìn)了我對他們生活工作的認識與了解，每一次邏輯清晰的拒絕也都指導我不斷完善商業(yè)計劃”。
也正是在這個(gè)過(guò)程中，李春霖意識到許多海外創(chuàng )作者埋頭內容創(chuàng )作，對中國市場(chǎng)缺乏了解，與其直接對接創(chuàng )作者本人，不如嘗試聯(lián)系他們背后的經(jīng)紀團隊或投資人。
5萬(wàn)美元“信任賭注”催生“UPUP體系”
調整策略后，李春霖立刻將目光投向那些認同中華文化、熟悉中國市場(chǎng)的海外資方。經(jīng)過(guò)深入調查，他鎖定了幾位潛在的合作者，其中一位便是加拿大籍投資人Frank。
年長(cháng)李春霖整整50歲的Frank在20世紀80年代就已進(jìn)入娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)，曾供職SonyBMG公司，對亞洲市場(chǎng)頗有了解。李春霖敏銳地判斷，Frank或許能理解他的理念。
于是，他鼓起勇氣，給Frank寫(xiě)了一封長(cháng)郵件。信中，這名中國高中生詳盡講述了自己兩年來(lái)的創(chuàng )業(yè)嘗試、市場(chǎng)前景和初步的商業(yè)設想。
“郵件發(fā)出后，我并沒(méi)有抱太大期望。畢竟此前的石沉大海已成常態(tài)?！比欢?，令李春霖意想不到的是，Frank很快回復了一句話(huà)：“你如何看待金融危機？”郵件開(kāi)頭的“Hi Tim”（你好！Tim），提醒他這并非自動(dòng)回復。
“起初我并不理解這個(gè)問(wèn)題的目的和意義，但來(lái)之不易的機會(huì )令我倍加珍惜?！泵鎸@道突如其來(lái)的“考題”，李春霖認真作答：“金融危機會(huì )導致全球經(jīng)濟下行，但我認為自己是能在經(jīng)濟下行周期中抓住機會(huì )、逆勢生長(cháng)的人?！?/p>
次日凌晨，Frank再次來(lái)信：“為什么不把合同發(fā)給我，或者至少把銀行信息發(fā)給我？”短短一句話(huà)，宣告李春霖終于迎來(lái)夢(mèng)寐以求的合作——年僅16歲的他獲得了投資人拋出的5萬(wàn)美元投資。那一刻，李春霖抱著(zhù)舍友痛哭。兩年的堅持，終于有了結果。
多年后，Frank坦言，打動(dòng)他的是李春霖的真誠和決心。事實(shí)證明，這5萬(wàn)美元“信任賭注”收獲了遠超預期的回報。有了資金和資源的加持，李春霖的創(chuàng )業(yè)步伐一日千里。
2020年2月，在Frank的協(xié)助下，Music Travel Love LLC（有限責任公司）于美國田納西州納什維爾正式注冊成立，16歲的李春霖擔任公司總經(jīng)理。很快，公司簽約的一位海外創(chuàng )作者，認證了“音樂(lè )兄弟MTL”賬號并正式入駐B站。讓業(yè)界驚嘆的是，該賬號首條視頻播放量便破千萬(wàn)，快速吸引超過(guò)100萬(wàn)粉絲，引發(fā)廣泛關(guān)注并進(jìn)一步驗證了“海外創(chuàng )作者本土化”這一全新賽道的商業(yè)價(jià)值。
不久后，李春霖將自己孵化的另一個(gè)百萬(wàn)粉絲賬號的國內獨家代理權，以120萬(wàn)元的價(jià)格出售，賺取了創(chuàng )業(yè)生涯的“第一桶金”。
成功打開(kāi)局面后，李春霖并未止步于充當“內容搬運”的橋梁，他開(kāi)始探索更高層次的合作，逐漸從單純引入海外青年創(chuàng )作者，轉型為提供全球社交媒體賬號管理和內容策劃支持的合作伙伴。
在這一過(guò)程中，李春霖始終堅持的首要前提是文化認同——只有那些“認同中國文化、愿意攜手合作”的創(chuàng )作者，才值得并肩前行?；谠摾砟?，他創(chuàng )新打造“UPUP海外達人篩選體系”——即Uniformity（一致，對應創(chuàng )作者中國文化認同度）、Prestige（影響力，對應創(chuàng )作者國內外影響力）、Union（合作，對應合作適配性與執行效能）、Promotion（推廣，對應內容傳播力與目標轉化力）。
文化賦能，讓中國故事走向世界
李春霖創(chuàng )業(yè)版圖的一步步擴展，恰逢中國品牌和非遺“走出去”的時(shí)代契機。他充分利用此前積累的全球網(wǎng)紅資源，幫助國內優(yōu)秀產(chǎn)品講好文化故事，讓中國制造有尊嚴地走向世界。在他的諸多項目中，與一家藤編手工家具企業(yè)的合作堪稱(chēng)經(jīng)典案例。
作為國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，藤編技藝源遠流長(cháng)。該企業(yè)生產(chǎn)的戶(hù)外藤編家具質(zhì)量上乘，非常契合北美家庭戶(hù)外庭院的需求。但長(cháng)期以來(lái)，中國藤編家具大多以低廉代工品形象，通過(guò)沃爾瑪、家樂(lè )福等渠道貼牌出口，難以實(shí)現品牌溢價(jià)。
李春霖決心重新設計傳播策略，精心策劃了一場(chǎng)特別的藤編文化之旅：邀請海外視頻團隊來(lái)到中國藤編工廠(chǎng)一線(xiàn)，近距離記錄藤椅的誕生全過(guò)程，將整個(gè)生產(chǎn)與流通鏈條拍攝成一部紀實(shí)短片。
一名網(wǎng)友留言感嘆：“當你知道這椅子是千年文化傳承的結晶，再看它的價(jià)格標簽，竟覺(jué)得物超所值?！痹诶畲毫氐耐苿?dòng)下，這家藤編企業(yè)成功拓展了歐美市場(chǎng)渠道，通過(guò)文化賦能實(shí)現產(chǎn)品溢價(jià)，真正讓中國傳統技藝“有尊嚴地‘出?！?。
李春霖還將創(chuàng )意觸角伸向更多領(lǐng)域。他以“KOL+音樂(lè )+航拍”的創(chuàng )新模式，承接了阿布扎比、迪拜、巴厘島等多個(gè)海外旅游部門(mén)的推廣項目，用動(dòng)人音樂(lè )和震撼影像展現異國風(fēng)光，總營(yíng)收超百萬(wàn)美元。其中一條視頻在YouTube上播放量超7000萬(wàn)次。
更重要的是，他用同樣的模式“反哺”：積極邀請海外網(wǎng)紅博主來(lái)到中國，親身體驗中華文化之美，再將所見(jiàn)所感制作成視頻分享到全球社交平臺，讓世界看見(jiàn)一個(gè)真實(shí)可愛(ài)的中國。這種“請進(jìn)來(lái)、走出去”的跨國內容生產(chǎn)閉環(huán)，成為他推動(dòng)中國文化“出?！钡男聡L試。
2025年春，李春霖受邀擔任2025世界牡丹大會(huì )暨第34屆菏澤國際牡丹文化旅游節外籍網(wǎng)紅項目負責人，組織來(lái)自巴西、埃及、意大利、俄羅斯等國的5名海外博主，擔任“曹縣漢服海外推廣大使”。
當這些不同國家的青年穿上漢服，漫步于牡丹花海時(shí)，漢服、牡丹這些具體的文化符號，成為連接他們的共同語(yǔ)言?；顒?dòng)結束后，博主們自發(fā)在全球十余個(gè)社交平臺發(fā)布上百條視頻，其中一名博主甚至在自己的婚禮上選擇了中式禮服。
做架設跨文化橋梁的青年使者
2022年，隨著(zhù)項目步入正軌，李春霖迎來(lái)了個(gè)人成長(cháng)的新階段——考入山東財經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院繼續深造。很快，他的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷引起了學(xué)校的關(guān)注。在老師的支持和指導下，李春霖將實(shí)業(yè)項目轉化為創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)競賽的課題。
2024年舉行的中國國際大學(xué)生創(chuàng )新大賽中，李春霖領(lǐng)銜的“UPUP文化——開(kāi)拓中國品牌出海的新‘絲綢之路’”項目勇奪賽事金獎；同年，他還代表山東財經(jīng)大學(xué)創(chuàng )業(yè)團隊摘得第十四屆“挑戰杯”中國大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃競賽金獎等多項殊榮。在深耕自身創(chuàng )業(yè)領(lǐng)域的同時(shí)，李春霖受聘擔任校內青年創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)導師，走進(jìn)校內創(chuàng )新實(shí)驗班，與學(xué)弟學(xué)妹們面對面分享創(chuàng )業(yè)歷程。對有想法卻缺少資金的低年級同學(xué)，他甚至會(huì )主動(dòng)提供經(jīng)濟資助。
關(guān)于長(cháng)期目標，李春霖坦言，他更希望能成為“中外青年文化對話(huà)的扎實(shí)橋梁”，與每一位合作的海外網(wǎng)紅博主形成“長(cháng)期的文化共鳴”，“讓中國文化在海外不是‘單點(diǎn)傳播’，而是能生根、能引發(fā)持續討論，這比任何‘規模數據’都更有價(jià)值”。
