近日，山姆會(huì )員商店江蘇張家港店正式營(yíng)業(yè)，此前山姆已在昆山等多個(gè)縣級市開(kāi)設門(mén)店。不僅是零售業(yè)，餐飲行業(yè)的星巴克、酒店行業(yè)的希爾頓都在布局縣域市場(chǎng)，以往主要集中在大城市的品牌正加速拓展縣域市場(chǎng)。

隨著(zhù)我國縣域經(jīng)濟的發(fā)展，經(jīng)濟強縣的居民消費能力持續提升，消費需求的多元化趨勢日益明顯。同時(shí)，隨著(zhù)縣域基礎設施的不斷完善，更多大品牌的產(chǎn)品供給能力也得到全面升級。

從消費端來(lái)看，目前我國GDP“千億縣”總數已經(jīng)超過(guò)60個(gè)。今年前三季度，包括鎮區和鄉村的縣鄉市場(chǎng)規模占社會(huì )消費品零售總額的比重達到38.8%，足見(jiàn)縣鄉市場(chǎng)已成為消費增長(cháng)的重要引擎。同時(shí)，縣城居民對品質(zhì)化、新體驗的需求在顯著(zhù)增長(cháng)，從火爆的山姆代購到山姆會(huì )員店，反映出縣域消費擴容提質(zhì)的內在動(dòng)力。

從供給端來(lái)看，完備的基礎設施建設為供應鏈提供了基礎保障。例如，集采集配、統倉統配等模式的優(yōu)化，讓大品牌布局縣域市場(chǎng)的成本大幅降低?！扒Ъf(wàn)店”改造持續推進(jìn)，縣域商業(yè)配套更加健全，也為大品牌的落地創(chuàng )造了有利條件。此外，消費補貼、首店經(jīng)濟獎勵等具有吸引力的政策措施，也為品牌開(kāi)辟新賽場(chǎng)增添了動(dòng)力。

不管是往城里走還是往縣里去，不停更新的商業(yè)動(dòng)態(tài)本就體現出消費市場(chǎng)的活力和企業(yè)的能動(dòng)性。對于市場(chǎng)變化，企業(yè)最敏感，不少品牌都在計劃下沉。要看到的是，品牌布局的背后不乏風(fēng)險、挑戰。比如，品牌適配的難題，大品牌下沉如何維持一貫的品牌形象等，這需要在定位上重新校準平衡點(diǎn)。一些實(shí)際經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)也不容忽視，例如高端酒店下沉，可能面臨客流量和消費場(chǎng)景的縮減，以及本土品牌和“平替”產(chǎn)品的價(jià)格挑戰等。

這些挑戰對企業(yè)的柔性適應能力提出了更高要求，企業(yè)需精準把握不同市場(chǎng)的消費脈搏。一方面，企業(yè)需深入了解新市場(chǎng)，根據當地的消費習慣來(lái)調整產(chǎn)品規格與定價(jià)，抑或是將品牌理念與地方稟賦結合，推出區域特色服務(wù)、限定產(chǎn)品。另一方面，制定差異化的市場(chǎng)策略，形成獨特的品牌亮點(diǎn)，避免與本土企業(yè)形成惡性競爭和內卷。此外，也應加強與當地產(chǎn)業(yè)的合作聯(lián)動(dòng)，這既有助于利用當地的產(chǎn)業(yè)配套做好保障供應，也有利于帶動(dòng)當地產(chǎn)業(yè)打開(kāi)新的發(fā)展路徑。

大品牌布局縣域市場(chǎng)不僅是產(chǎn)品和服務(wù)的下沉，更是一整套消費理念、生活方式、審美標準的傳遞與融合。當每一位消費者都能便捷享受商業(yè)服務(wù)，當消費打破城市規模和區域差異的壁壘，真正從“分級”走向“可及”，市場(chǎng)活力和民生溫度將更加充沛。（本文來(lái)源：經(jīng)濟日報 作者：曾詩(shī)陽(yáng)）